贺勋财经张星宇
阿凡达2今天上映这部13年的续集出来之前，讨论最多的话题是:为什么一张电影票动辄卖两三百元
根据消息显示，《阿凡达2》在中国的放映模式包括中国巨幕，CINITY，杜比视界，IMAX3D和普通3D门票价格自然和观看效果挂钩以上海幻影影城大融城店为例12月16日首映日，黄金时段激光IMAX 3D放映价格274元起，其他放映模式最低票价在60元左右
每个剧院都有一个奇怪的把戏
怎么买电影票最划算。
贺勋财经注意到，早在预售阶段，许多影院就在自己的app上提供比猫眼，淘宝电影等第三方售票平台低得多的价格来吸引观众。
简单列举以下几类:观众消费199元开通万达院线W+会员后，将获得3张IMAX 3D全国优惠券，可在万达院线各影院兑换《阿凡达2》，
观众还可188元开通CGV IMAX有限公司联名卡，持卡人每月可享受29.9元购买两部IMAX厅的权益，
万象也有类似的活动:观众20元或30元开会员卡后，可获赠五项权益，包括40元特效厅优惠券两张。
13年前，还是初中生的小南和父母排队买当时正在上映的《阿凡达1》的电影票虽然位置在第一排，但小南还是被精美的画面打动，期待今年上映的《阿凡达2》
我早早做了功课，了解到上海幻影影城大融城店有上海最大的第二代激光IMAX银幕，但一张卖接近300元的电影票，真的劝我戒了，小南说。
后来小南看到类似的低价购票教程，毫不犹豫地花了199元在万达影院开了一个W+会员相当于199元买了三部总价822元的《阿凡达2》电影一张电影票平均只需要66元，可以说非常划算了
赌私人流量的影院
万达院线，CGV等院线都通过自己的app推出了价格更低的电影票，无非是价格补贴，培养私域流量前期低价吸引眼球，后期回购吸引资金，这和很多互联网品牌的引流策略是一致的，品牌营销专家高承远告诉贺勋财经
以万达院线为例在至尊卡和明星会员的基础上，2022年9月，公司正式推出W+专属付费会员模式与传统储值卡不同，W+会员更强调权益，价格为199/年，包含观影选座，全年畅饮可乐，高端标准升级等8项会员专属服务
万达院线方面表示，W+会员旨在提供具有特权感，特权感，专属感和价值感的差异化权益，更好地提升会员的观影体验和文化生活品质。
储值卡的本质是一种数量折扣，高承远指出而且权益卡根据影院情况有更多的定制化，差异化服务，可以避免价格战，也是培养自己忠实私人流量的差异化手段
关于《阿凡达2》预售阶段W+会员数量是否大幅增加，以及目前W+会员总数，贺勋财经已致电并致函万达院线，但未得到明确答复。
不过，万达院线在2022年的中报中指出:公司积极研究付费会员模式，计划下半年在网上推广它将继续拓展和构建私人社区矩阵，为平台业务多元化和私人流量转化建立基础，并有效帮助运营
开始后疫情之战
伴随着淘宝电影，猫眼电影等互联网售票平台的发展，观众的购票习惯基本完成了从线下到线上的迁移艾媒咨询数据显示，淘宝电影和猫眼电影是中国网民最常用的在线电影票务平台，占比分别为65.5%和60.8%，占据了在线电影票务行业的较大市场，影院在线售票系统仅占30.8%，并不是网民购票的首选
在影视寒冬，观众流失的情况下，院线押宝私人流量是否是一个积极的信号。
黎明前夕，院线自有渠道在和第三方渠道拼一个后疫情，洛克资本投资总监刘汉卿总结道刘汉卿向贺勋财经分析指出，电影院本来就是重资产投资，现在售票环节还掌握在第三方APP手中，进一步压缩了电影院的利润疫情过后，电影行业在恢复初期急需人气，需要尽可能将第三方渠道的流量引入自有渠道，完成一个完整的闭环
在高承远看来，通过加强私域运营，影院可以部分避免与第三方售票平台的分成和竞争，在一定程度上培养一些高粘性的会员刘汉卿还指出，同等价格比服务好，同等服务比价格好，都是有利于消费者的激烈的竞争让消费者受益，推动行业进步
作为曾经的资深电影管理从业者，商业战略管理专家吕步云也对贺勋财经表示，私人院线域是回归会员制经营的本质途径，并表示影院10多年来经历了线下售票，团购大战，线上选座，补贴大战几个阶段会员管理也经历了从小团维护到套票，储值会员卡，再到后来的线上全民会员在这个过程中，院线方过度依赖线上补贴的糖衣炮弹，将其独有的会员资源一步步交给线上平台方在同质化的恶性竞争中，被线上平台牵着鼻子走，失去了留住客户和维护会员的主动权
陆步云进一步表示，过去几年，大型连锁电影管理公司意识到问题的严重性，试图从网络平台逐步夺回会员管理的主动权但由于观众已经习惯了在猫眼，淘宝电影等几个主流平台购票，补贴的习惯，这种延迟的反应并不尽如人意
需要指出的是，在万达院线借《阿凡达2》推广a W+会员之前，中影，迪达院线，上影，琉米爱尔影业，横店影视，金逸影视，CGV都推出了自己的app但在市场人士看来，一些中小影院受限于资金，团队，流量等，而自己APP的优势并不突出
陆步云指出:经过三年的市场变化，疫情后回归的第一部拯救大作《阿凡达2》只能从各大第三方平台给予如此有限的补贴这难道不是影院重获会员主动权的好机会吗几家大的影子管理公司都在私域发力，打好票价牌和营销策略，这是良性趋势
无论是自有渠道的会员体系，还是第三方补贴/引流的泛会员，其实都是影院客户要包容市场的多元化，利用好硬件实力，经营好自己的软服务，动态设计和梳理各级渠道的结算价格/售价，注重线下场景体验，这样才能在变化中更加灵活陆步云最后总结道
