在实现了用生物法大规模制造生物基新材料之后，凯赛生物还要证明，这些新材料比传统的石化材料具有更优的应用价值。
日前，《科创板日报》记者一线走访凯赛生物获悉，2021年，由企业研发，生产的生物基新材料——泰纶已进入国内外知名服装品牌的供应商名单2022年，凯赛生物还计划推进以塑代钢——用凯赛生物的新材料制成纤维增强复合板材，再将之先应用到交通运输，风电叶片等产品上，局部替代钢材
我们的新材料具有很多优势相比传统化纤，它有低温易染，柔软亲肤，易吸易排，耐候耐磨等特性，相比传统塑料，它在阻燃，抗冲击，热老化，耐磨等性能指标上更优还可以根据客户需求定制化开发相比于钢材，在相同强度，硬度下，它更轻，成本更低凯赛生物表示
目前，凯赛生物正与下游交通运输领域的企业洽谈合作中，已完成了样品的制作。
找到下游应用
与许多上游企业一样，找到下游市场，是凯赛生物打开想象空间的一把秘钥。
一方面，凯赛生物是全球少数能实现生物基材料产业化的企业。
它通过使用含淀粉的农作物，石油加工过程中的废弃物等原材料，应用生物法，将它们制成生物基戊二胺，长链二元酸，生物基聚酰胺这三种材料，后者又可被下游企业进一步加工制成纺丝，塑料，工程材料等，直至再被进一步加工成服装，地毯，轮胎，汽车部件等民用，工业用品。。
另一方面，由于生物基材料较新，下游的市场教育仍需时间。
目前，凯赛生物的销售主力仍是长链二元酸2021年上半年，长链二元酸销售额同比增长，带动凯赛生物档期营收同比增长27.83%至10.14亿元，而生物基戊二胺，生物基聚酰胺两个产品则分别处于少量销售，已向客户提供产品阶段，并未透露具体数值
不过，据凯赛生物于2022年1月20日披露的《关于部分募投项目变更的问询函的回复公告》，公司产销正在放量——乌苏材料年产能5万吨的生物基戊二胺和10万吨系列生物基聚酰胺已经于2021年中期正式投产，截至此公告时止，乌苏材料产品生物基戊二胺及聚酰胺销售量已超万吨，2022年1月份在手订单近三千吨，且销售量有望持续增加。
为什么开拓下游应用难。对此，上交所要求公司说明变更募投项目实施主体的原因，是否属于一揽子交易或安排；要求说明目前各方实际出资，项目投入情况；说明公司如何实现对持股公司的控制；说明公司及相关方拟采取何种方式取得项目顺利进行。
凯赛生物表示，某种程度上，这与整个产业链的成熟度不够相关。
而它的开发故事则充满了艰辛:凯赛生物在实现了原材料的产业化后，找到下游才发现，国内纺丝企业的纺丝工艺开发能力较弱，对用新材料开发新方法的积极性也不够高，甚至相关知识储备也较为薄弱！这直接倒逼凯赛生物自主开发出了下游产品:泰纶后来，又经过多年的市场开拓，才逐渐有服装企业愿意使用泰纶来进行服装生产
现在，泰纶的民用丝产品已应用于内衣，校服等国内知名品牌服装凯赛生物回复函中亦表示，工业丝已在多家国内知名轮胎企业进行了应用和验证
推进以塑代钢策略
生物基新材料可以替代木材制成地板，它的耐磨性要比木头高出6倍，由于力度强，熔点高，它还具备隔热防高温等性能，可以替代传统建筑材料，甚至是钢材地毯，服装，轮胎，汽车部件凯赛生物称，其生物基新材料的应用范围其实非常广泛，但每一个应用领域的开拓都可能面临着类似泰纶的情况
此次，选择用新材料制成热塑型增强复合材料，试水钢铁应用市场，提供轻量化的解决方案，凯赛生物认为，这是材料领域一个必然的趋势。
第一，由于国内缺少铁矿石资源且制钢污染很大，减少钢材的使用是国家鼓励的方向，第二在钢材的终端应用市场，主要还是以企业为主，后者追求性价比，遇到的替代阻力会小一些凯赛生物对《科创板日报》记者表示
企业方面进一步对《科创板日报》记者透露，企业在一些运输企业交流的过程中获悉，减轻运输车的自重就可以多装货物，提高效益，因此运输企业对减重有刚需，而使用凯赛的生物基新材料制成的塑料板材，其硬度，强度不仅可以媲美钢材，重量更轻，而且具有耐腐蚀，耐磨等特性，综合成本更有优势。
凯赛生物对《科创板日报》记者称，企业计划在山西，与山西省政府一起建立生物基绿色新材料产业集群，联合产学研的力量，培养孵化下游应用端。
在早期阶段，凯赛生物做得比较辛苦，什么都得自己开发，以后希望可以和产业链的合作伙伴一起开拓新用途凯赛做好自己主业的同时，先把有需求，易替代，产品开发较为容易的下游市场做起来，如果做成了，可以复制凯赛生物表示
凯赛生物还透露称，目前，企业正围绕风电机叶片，建筑材料等领域做产品开发。
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